これから農業をはじめる後輩へ!レッドオーシャンで戦うの?

おはようございます〜♪

青い海が好きな、無肥料自然栽培農園「ののの農園」の園長”かとうまさや”です♪
(現在三芳町の明石農園にて研修中)

 

 

 

これから農業を始める後輩へ!

レッドオーシャンで戦うの?

新たに新規就農しようとしている農家で、この時代でも慣行栽培(農薬・化学肥料を使う栽培)をする人がまだいるようです。

だってバリバリのレッドオーションですよ!!

超競争の激しい市場にわざわざ新規参入するってよっぽどマーケティングができる人なのか、もしくはバカなのかどっちかなんじゃないでしょうか?

 

農家は減っているけど、農業法人は増えているので、農家が大規模化されている時代です。

会社で言えば人数がある程度いる会社に対して、一人で打つ向かおうとしているわけです。

航海で言えば、たくさん乗客がいる船で海へ出ている人がたくさんいる中で、一人で海へ出ようとしているのと一緒です。

 

そんなの規模とは人手で敵うとでも思っているのでしょうか?

価格競争に持ち込まれたら一発でアウトです!

 

無農薬で野菜を作ることがリスキーだと思っているかもしれませんが、ぼくは逆に慣行栽培で野菜を作るほうがよっぽどリスキーだと思います。

 

弱者の戦略

ぼくたちは、超零細農家で弱者なのでレッドオーシャンでは戦いません。

だって勝てないから。

いずみちゃんと二人で農作業しても生産できる量は知れているし。

 

 

農林水産省のデータによると平成22年の段階で農家の数は253万戸です。

その中で有機農家の割合は1.2万戸です。割合にすると0.5%だけ。

逆に考えると99.5%が「農薬・化学肥料」を使っている農家でガツガツ競争しているのに、わざわざそっちに入って競争するの?

そんなバカなことぼくたちはやりませんよ。笑

体力勝負(資金力勝負)で負けるに決まっているし!笑

 

 

弱者は弱者なりの戦い方があるんですよ。

「ランチェスター経営」というやつなんですが、知っていますか?

 

 

だいぶ昔に読んだけど、この本は超参考になったな〜。↓

【新版】小さな会社★儲けのルール
竹田陽一,栢野克己 フォレスト出版 2016-07-21
売り上げランキング : 3277

by ヨメレバ

今手元になくなっちゃったので、また買おうと思います!

 

 

竹田陽一さんのHPにいいのがあったので引用させていただきます。↓

弱者の経営戦略17カ条

第1条. 弱者の社長は1位作りに強い願望と熱意を持て
第2条. 自社よりも大きな会社は攻撃目標にするな
第3条. 弱者は強い会社と同じ方法で経営せず違ったやり方をせよ
第4条. 1位作りの目標は対象を細分化して発見せよ
第5条. 弱者は市場規模が小さな商品で1位になることを目ざせ
第6条. 弱者は商品の幅は狭くして経営力の分散を防げ
第7条. 弱者は市場規模が小さな地域で1位になることを目ざせ
第8条. 弱者は営業地域の最大範囲を狭くせよ
第9条. 弱者は市場規模が小さな業界や客層で1位になること目ざせ
第10条. 目標には1位になれるだけの戦術力を投入せよ
第11条. 弱者は間接販売を避けて最終利用者へ直接販売することを重視せよ
第12条. 弱者はお客に感謝の心を伝えお客の維持力を高めよ
第13条. 弱者は人の力がより有効に発揮できる組織システムを作れ
第14条. 弱者は資金の固定化を防ぎ経理の仕事は簡単にせよ
第15条. 弱者の社長は朝型を中心に3200時間以上仕事をせよ
第16条. 弱者の社長は経営戦略の研究に力を入れ上位3%に入る実力を身につけよ
第17条. 弱者は調子に乗るな。小さな成功で生活内容を変えるな

引用:ランチェスター経営株式会社 http://www.lanchest.com/2history21.html

 

全部大事なことだと思いますが、ぼくが一番重要視しているのが以下の二つ。

 

第11条. 弱者は間接販売を避けて最終利用者へ直接販売することを重視せよ
第12条. 弱者はお客に感謝の心を伝えお客の維持力を高めよ

 

 

この二つはすっごく重要だと思っています。

だから「ののの農園」は直接販売をする宅配セットで野菜を販売予定です。

これが一番安定します。

そして直接販売すればお客さんに感謝の心を直接伝えられます。

 

最悪これだけを徹底してやればうまくいくと思います。

 

これから農家を始める後輩へ、参考になれば嬉しいです^^

 

 

 

まとめ

孫子の兵法書の有名な言葉も今後の農業経営に参考になるでしょう♪

 

「戦わずして勝つ」

 

 

 

コメントを残す

メールアドレスが公開されることはありません。 * が付いている欄は必須項目です